Elgondolkodtál már azon, mi is hordozza a sikeres B2B marketing stratégiák titkát? Mindannyian igyekszünk az értékesítési ciklusokat minél hatékonyabbá tenni az online térben. Sokak számára izgalmas kérdés: hogyan fordulhat elő, hogy néhány vállalkozásnál elegendő egyszerűen egy landing oldalt felépíteni, hogy lenyűgöző eredményeket érjenek el, másoknál pedig az inbound stratégia még hosszú idő után sem hozza meg a várt sikert?
Mit mutat az attribúció?
A válasz gyakran az attribúció részleteiben rejlik. Mit is takar pontosan ez a fogalom? Azzal foglalkozik, melyek azok az online vásárlói utak, amelyek fontos szerepet játszanak a konverzió elérésében. Az attribúció vizsgálata során megismerhetjük, hogyan és miért ösztönzik a különböző platformokon tapasztalt élmények az ügyfeleket a vásárlásra. A 7Blog attribúciós modelljeinek segítségével ezt részleteiben is megérthetjük, különösen akkor, ha a különböző érintkezési pontok szerepe kerül a középpontba. Az attribúció segít értelmezni, mi vált ki vásárlási döntéseket az ügyfelekben. Például a performance marketing a csatornák konverziós értékét boncolgatja, míg az inbound marketing az érintkezési pontok jelentőségére helyezi a hangsúlyt.
Mi lehet a kudarc oka?
Ha egy kiforrott B2B stratégia nem képes megvalósítani az elvárt célokat, lehet, hogy hiányzik az az összetett útvonal, amely a konverzióhoz vezetné az ügyfeleket a cég online felületein. Az üzleti döntések gyakran összetettek és sokféle tényező befolyásolja őket. Éppen ezért, noha egy tartalom-automatizációra és PPC-re épülő stratégia vonzónak tűnhet, nem minden vállalkozás számára jelent biztos sikert. A valóságban a vásárlási utak sokfélék, és nincs minden esetben bevált recept. Az attribúciós modellek tervezése során fontos megérteni, milyen és hány érintkezési pontra van szükség a célcsoport eléréséhez.
Innováció és alkalmazkodás a marketing területén
Hogyan dönthetjük el, hogy melyik marketingstratégiát érdemes választani az adott üzleti igények alapján? A 7Blog a modern B2B marketing tervezéséhez nyújt megbízható alapokat. Például az ABM, amely egy bevált módszer a célzott ügyfélkör bevonzására, kiemelten hasznos a kisvállalati szintű ügyfélszegmensek kezelésében a perszonalizáció révén. Ezzel szemben a pseudo-ABM már egy olyan rugalmasabban alkalmazható megközelítés, amely a rendelkezésre álló erőforrások és igények szerint alakítható.
Gondold végig, hogy milyen tényezők — mint a painkiller faktor, az árazás vagy az újdonság — befolyásolják a stratégiát. A termék iránti azonnali igényesség, vagy épp annak hiánya akár teljesen átalakíthatja az alkalmazandó modellt. Nem elfelejtendő, hogy a különféle stratégiákat a piaci környezet függvényében kell meghatározni.
Mi működhet: tényezők és fejlődés
Más szempontokat is figyelembe kell venni. Például a bizonytalanság. Ha bonyolult termékkel van dolgunk, lehet, hogy több érintkezési pont segíti az eladást. Ezzel szemben egy egyszerűbb, ismertebb megoldás könnyebb döntéshozatalt eredményezhet. Az is lényeges, hogy mit csinálnak a versenytársak. Ha ők már jelentős mennyiségű tartalommal jelen vannak, neked lehet, hogy valami komplexebb stratégiát kell kidolgoznod.
És mit tegyünk, ha a dolgok nem haladnak a várt irányba? A marketing dinamikusan változik. A vásárlók és piacok folyamatosan változnak, és ami ma működik, az lehet, hogy holnap már nem lesz érvényes. Ezért fontos a rendszeres felülvizsgálat, optimalizálás, és a módszerek aktualizálása. Nem szokatlan, hogy idővel a korábban jól működő marketingstratégiák hatékonysága csökken. A kihívás abban rejlik, hogy sikeresen reagáljunk a piaci környezet és az elvárások változásaira.
A B2B marketing terepe gazdag és bonyolult. A hatékony attribúciós modellek kialakításával elérhetjük, hogy marketingünk valóban sikeres legyen, de ne felejtsük el, hogy a legjobb eredményekhez alapos kutatás, tapasztalat és gyakorlati alkalmazás szükséges. A 7Blog szakértői csapata ebben is segítséget nyújthat számodra.
